如何掌握直播话术提升成交率

　　直播的话术模版网上也有一大堆，说实话死记硬背，照搬的节奏并不实用，因为现场是存在变化的，各种无法把控的观众问题，或者翻车事故，决定了你无法把背熟的每一句台词都讲出来，所以话术的精髓不在于参考和模仿，在于多开播，多积累，熟练了就能形成自己一套完整的直播话术框架。

　　不需要去刻意去设计每个点该讲什么话，只需要大致知道话术的方向即可，这就是不去背书，而是把书中的重要思想融会贯通，再用自己的话讲出来。

　　首先是重复引导，这里的引导涉及三个层面，一个是根据自己所用的直播平台功能情况，引导粉丝去关注你，给你点赞，或者帮你分享直播链接出去，又或者加入你的粉丝团，引导的成都直播运营最终目的是给自己增加粉丝量，关注度，人气值等等。

　　这种引导在直播的前中后都可以做，特别是在刚开播的时候，还有催单促销的时候，如果你仔细观看一些带货成绩不错的主播，他们在开启单品秒杀上链接的时候，都会额外说明一句，不点关注的不要拍，道理是一样的。

　　第二个层面是互动引导，很多新手主播一上台就只顾着巴拉巴拉地介绍产品，搞得跟自己讲单口相声一样，弹幕那里也没有多少观众发消息互动，甚至于有观众发消息了也不知道去回复，整个直播间死气沉沉，这种情况能卖得了货才怪。

　　要注意的是产品展示，展示包括了主播的介绍，主播对产品卖点的理解，以及自身使用后的感受，再贴合观众的使用场景，或给观众安利使用场景，比纯粹地介绍产品的原材料，生产技术，功能功效，成交说服力要强很多。

　　主播的介绍话术不是说一两天就能优化好的，一场测试下来，发现无法调动观众的情绪，无法激励观众与主播进行互动，更无法让观众有欲望去点击产品主图或链接，这个时候，我们就需要对话术进行调整，还包括助理那块。

　　因此，除了话术，记得把表演成份也加上去，让主播跟助理在介绍产品时更加活灵活现，老马无法给你具体的模版，只能说一款产品从头到尾，主播在介绍时，哪个节点该讲什么话，该用什么样的语气，该有什么肢体动作，表情应该怎样，旁边的助力该怎样煽风点火，你是可以排练出来的，成都直播公司。