抖音盒子的出现是要让抖音洗牌了吗（下）

当然，原以为抖音盒子他的野心，只是沉淀搜索电商，但是我研究了搜整个搜索电商和抖音盒子的它的整个布局之后，发现不止如此，抖音的野心完全不止如此，所以这个事儿推出来之后啊，我，我挺激动的，因为大大的超出了以往我们对他的看法和设想。抖音和字，它的整个生态，它的布局是怎么影响的呢？注意啊，这四大点是抖音的四大块生态，这也是抖音盒子对整个抖音生态的影响。

兴趣电商。毫无疑问啊，抖音就是靠兴趣电商来驱动的，来起家的呢？他的兴趣电商呢，主要就是布局在一些短视频的推送，一些个性化的推送。

搜索电商啊，这也是我们刚刚讲到的，通过搜索关键词的形式，然后反哺新区电商，记住啊，搜索电商是可以反哺新区电商的。打个比方，我今天呢，我想买一双鞋子，然后我搜了某一个鞋子的品牌a，你看是不是搜索电商的范畴，但是我搜了之后呢，我没有购买。因为我看了以后，我觉得还是没那么合适，对吧，然后我就关掉了，然后我的这一个行为被整个平台整个系统记录了。他了解我。下一次我再打开这个平台的时候呢，平台会根据我的个性化需求，然后给我推送一些内容，比如说一些鞋子的啊，推荐啊，然后一些这种鞋子的测评，然后一些晒鞋子的这种打卡的内容，或者是种草的内容，我看了以后越看越心动啊，原本我**次看的时候还没有想着去买这双鞋子，但是我刷了几次之后，我发现这双鞋子是真的好，我去购买了。你看我的这移动像意味着什么？意味着兴趣电商。引导到搜索电商做沉淀。同时，搜索电商，反哺新区电商，促进它的整个转化。那怎么促进呢？就是短视频做强化，那这次呢，抖音在整个布局当中，它是以短视频为主的，因为这也是他的呃，做抖音，最开始的一个定位，短视频就是强化这种电商属性，强化这种政策属性。你在**遍看的时候，你还没有很强的意向去买这款产品，但是呢，你刷这个短视频刷多了，有意无意之间给你植入了很多信息，强化这个产品的价值，然后呢，你产生了购买a。

第四点什么呢？直播促成交。就是有可能你看了短视频的一些推荐，你依然没有很动心，依然没有购买，但是在直播间。你看直播的时候，或者到了直播场景的时候，你发现直播间在做活动，你发现这个主播上缴了，穿更好看呢，对吧，你看视频呢，只是好像被滤镜过，被美化过的，这种感受可能没那么真实，但是呢，在直播间里看到主播上缴，然后主播一穿，然后还有优惠券，然后各方面都打动了你，所以直播的定位啊，它是促成交的，这个是抖音盒子的。

四大块的一个生态布局。听到这里你是不是非常的期待啊觉得呃，这个抖音盒子确实非常不错对吧？但是最让我意想不到让我最惊讶的是什么呢？就是抖音盒子，他对飙的竟然不是淘系啊，不是淘宝，也不是天猫，而是得物哇，这个就很夸张了啊，兄弟们，我一直以为说他做搜索电商肯定是对标淘气啊，京东这这类的平台对吧，因为电商平台无乎就是在这个范围里面，但是。他没这么做。他是直接对着德武打得物是一个什么平台潮流，生活类型的平台，个性化的平台，很小众的一个平台，那他这么打是有什么用意呢？这个很关键啊，我们都知道一个平台的slogan就意味着这个平台的战略及影响。他每个时间段的slogan可能会发生变化，但是一个平台从始，从初啊到现在，以及到未来，它的整个死鬼变化不会超过五次。一般就是两三次。抖音的slogan是什么？抖音记录美好生活对吧？抖音盒子的死了个什么开启？潮流生活，潮流时尚电商平台注意啊，这里面有两个字很关键，潮流。敲黑板啊，这个词儿记下来，Slogan就是这个平台的战略方向，它直接对标地就是得物，这种潮流的平台，因为你看整个年轻化的用户非常多，而且会有越来越多的年轻用户引入到这个平台，那这是它的一个主要方向。当然你可不要认为抖音只是抓这种细分的，或者一个很小众的用户群体，绝不是如此。我们放眼抖音的整个产品的运营，来看抖音它的整个战略布局。超乎你的想象，我们来看它的战略意义和战略分析。

首先呢，它会入场去抓住少数化的这种人啊，这些人他比较个性化，呃比较小众，这一部分呢，是少数人，我们在一个比例当中呢，是化34%来作占比的，那另外大部分的人呢，他会在后面降维打击，然后做下沉市场，这个才是大部分的人群，66%。你听到这里讲，你可能觉得啊，比高得有点复杂，对吧？我们再来想想抖音是怎么做起来的？抖音最初的战略打法完全就跟这个一模一样，抖音刚开始的时候是引进一些呃达人，对吧？引进一些高富帅、白富美。这个是非常细分的小众群体啊，对吧，都是年轻人喜欢的啊，唱个歌啊，跳个舞，摇一摇，然后吸引了这个群体小众化入军，做高逼格的内容，吸引高逼格的用户，这是抖音初期的一个战略定位。

然后再接下来呢。降维打击。将维达下沉市场。然后迅速的占领了各个年龄阶层，然后各个下沉市场，什么三农的呀，什么知识的呀，各种内容全部引入，然后吞并整个市场，哇，这个抖音的打法太厉害了，所以我一直说，呃，字节跳动，它的运营团队真的不是盖的啊，真的吹爆他们一定是有原因的，我们来看抖音的整个运营阶段，你看初期的时候呢，抓个性化，然后拔高行业的标准。这样子的话，竞争对手就没有了，竞争对手连他的尾灯都看不到，因为他拔的很高很高了，拔高之后呢，在中期去丰富它的内容素材，丰富他的整个内容运营。非常全面啊，然后到了后期直接降维打击，降维是最恐怖的，平行去竞争，那呃要砸钱对吧，或者是要砸流量，要砸要砸渠道，而降为不用降为直接去辐射就够了。啊，这是呃抖音在初期、中期、后期运作的三种方式，那现在呢，同样的手法在抖音盒子里面要开始实施了，所以你看初期达高标准，中期引入内容，然后把内容丰富化，这个时候他肯定会放很多很多的。呃商家很多很多的这个产品放进来，然后做沉淀到后期呢，直接打下沉给这些商家，给这些品牌做强笑的流量引流。啊，这个是非常值得期待的呀，所以在前期的时候你可能感受不到，它到底有多大的红利在里面，好像就是那些呃品牌方嘛，对吧，好像打开抖音盒子，就是那些直播嘛，没什么差别，在抖音也可以看，但是如果放眼望去看中期以及看后期，那整个潜力可不是一般的大。讲了一些概念化的东西。红利在哪里？我相信这是我们观众最感兴趣的地方啊，整个抖音盒子展开之后，他的红利我在这里呢分析了几条，作为一个普通玩家，怎么样在这些红利当中抓住机会，这才是最关键的呀，红利的**点。**个红利一定就是搜索联商。

如果你不想放弃这样的机会就好好的抓住吧，因为短视频的变现就是你的机会哦！如果你的企业还在一直做抖音，那就试着玩一下抖音盒子。说一定能给你带来不少的商机呢？如果你还是不知道怎么使用，那就寻找誉码传媒做为你的代运营公司的吧。手把手的带你把抖音盒子玩起来哦！